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Startups: Qual sua proposta de valor?

Posted by Caroline Piguin on Mar 5, 2014 9:27:32 AM

Depois de entender em profundidade quem é seu cliente e qual é o seu problema, é hora de estudar qual é a proposta de valor de seu produto.
A proposta de valor, apesar de ser um dos itens de explicação mais simples, é também o que gera mais dúvidas, porque geralmente é confundido com o problema do cliente.

Mas qual, afinal é a diferença?

Enquanto o problema é, bem, o problema que seu cliente tem, a proposta de valor é o que você vai entregar de benefícios e facilidades que valerão a pena o pagamento pelo seu produto. Veja que, mesmo que o problema que você soluciona tenha um enorme potencial de público, se sua proposta de valor não for clara e atrativa, sua empresa ainda não conseguirá monetizar.

Lembrando que, como estamos falando de criação de hipóteses para validação, é importante que você crie mais de uma proposta de valor para que você consiga entender qual faz mais sentido para seus clientes no momento da validação.

E como fazer uma boa proposta de valor?

Seja claro
É impossível que seus clientes vejam os benefícios trazidos com sua solução se eles não conseguirem entender como, realmente seu produto ou serviço pode ajudá-los. Para isso, evite usar jargões da indústria.

Seja direto
Não dê várias voltas até explicar seus benefícios. Resuma, em uma frase, o que você pode trazer de positivo para seu cliente.

Quais são seus diferenciais?
Não esqueça de incluir em sua proposta de valor o que te diferencia de seus concorrentes.

Exemplo: Wiki4FIT
“Aumenta a retenção de alunos e reduz a dependência técnica por meio de um aplicativo simples e divertido, com QR codes e gamificação”

Gostou? Ainda tem dúvidas? mande um e-mail para carol@aceleratech.com.br

Topics: Aceleratech, proposta de valor, dicas para empreendedores, empreendedorismo, Posts Blog, startups, Startup company, estratégia de negócios, startup, Negócios e Empreendedorismo, start up, hot topics

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