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Validação: Como sair do conceito e colocar a mão na massa de sua startup.

Posted by Caroline Piguin on Dec 13, 2013 1:44:48 PM

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Sempre recebemos dúvidas de empreendedores receosos sobre quando realmente sair do ramo conceitual e por onde começar a construir sua startup. O perigo desse meio termo, entre conceitual e real, é estender o tempo do estudo de mercado e oportunidade com medo do erro, e perder o timing da oportunidade. Em pouco tempo várias outras startups com a mesma ideia já entraram no mercado, e você perdeu a preferência do primeiro lugar, ou o mercado já está saturado.
Ao mesmo tempo que se jogar à uma ideia com a cara e com a coragem, sem grandes informações e estratégia também é extremamente perigoso.

Eu já me dediquei horas para estudar o meu mercado, o que mais preciso fazer para saber se minha startup é viável?

Sempre falamos para as startups que vem falar conosco para “pré validar” seu modelo de negócios, ver como uma amostra do mercado reage à seu produto. Talvez nesse estudo você descubra que você precisa mudar seu produto e/ou sua proposta de valor, preço, público alvo, e tantas outras coisas que só é possível descobrir com a mão na massa.
O nosso líder de aceleração, Sean Lindy, sempre comenta sobre um exemplo que eu gosto bastante, e que me fez entender muito quando entrei nesse mercado: Digamos que sua ideia seja para um delivery de fraldas infantis. Como saber se isso é realmente uma boa ideia? Teste. Vá para o mercado sem medo de ser feliz.
Vamos seguir com o exemplo das fraldas: Será que o melhor é cobrar por pacotes mensais e entregas diárias? Ou entregas semanais?
Que tal fazer dois tipos de panfletos com telefones diferentes, e ver qual modelo te rende mais ligações? É claro que nesse momento de seu negócio você não vai (e nem deve) ter uma estrutura logística, o que significa que você vai perder dinheiro com motoboys e entregadores, mas só assim você saberá qual o modelo de negócio que se encaixa melhor com o seus públicos.

Fale com os consumidores, pergunte o que eles esperam, precisam e querem. E pergunte para todos os perfis de público que sua empresa tem. No caso do delivery de fraldas, mães e pais casados, mães e pais solteiros, mães de todas as idades. Pergunte quais marcas de fraldas elas gostam, quais são dispensáveis. E as embalagens, como devem ser?

Com esse bate papo, você já consegue descobrir vários pontos importantes para seu negócio, garanto que muitos deles nem você havia pensado ;)
Queremos saber qual o estágio da sua startup e suas principais dificuldades. Comente este post ou envie um email para a gente!

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